Mandat signé ne veut pas dire « commission garantie ».
Lorsqu’un propriétaire confie la vente de sa maison ou de son appartement à une agence immobilière, il signe un mandat de vente. Mais cette signature ne déclenche pas automatiquement le paiement des honoraires de l’agence.
Le mandat autorise le professionnel à commercialiser le bien et définit précisément les conditions de son intervention. Il indique notamment le prix de vente, la durée du contrat, les missions confiées à l’agence, le montant des honoraires et la personne qui devra les régler.
Il ne constitue donc pas une facture anticipée.
Pas de vente, pas d’honoraires
Dans le cadre d’une transaction immobilière, les honoraires de l’agence sont dus lorsque la vente se concrétise par la signature de l’acte authentique chez le notaire.
La simple signature du mandat, la réalisation d’une estimation immobilière, la publication de l’annonce ou l’organisation de visites ne suffisent pas à rendre la commission exigible.
Même après la signature d’un compromis de vente, la transaction peut encore ne pas aboutir. Le compromis comporte généralement plusieurs conditions suspensives, comme l’obtention d’un prêt immobilier par l’acquéreur.
Lorsque le financement n’est pas obtenu dans les conditions prévues ou qu’une autre condition suspensive ne se réalise pas, la vente peut être annulée. L’agent immobilier ne perçoit alors pas les honoraires liés à la transaction.
Autrement dit, l’agence engage son travail dès la signature du mandat, mais elle n’est rémunérée que si la vente arrive réellement à son terme.
Que rémunèrent les honoraires d’une agence immobilière ?
Les honoraires ne correspondent pas uniquement à la publication d’une annonce ou à l’organisation de quelques visites.
Ils rémunèrent l’ensemble du travail réalisé pour accompagner le vendeur et sécuriser la transaction :
- l’étude du marché immobilier local
- l’estimation du prix de vente
- la préparation et la valorisation de l’annonce
- la diffusion du bien sur les supports adaptés
- la sélection des acquéreurs potentiels
- l’organisation des visites
- la négociation des offres d’achat
- la vérification des informations et des documents
- le suivi du dossier jusqu’à la signature chez le notaire.
L’agence mobilise donc du temps, des compétences, des outils de communication et sa connaissance du marché dès le début de la commercialisation, sans avoir la certitude d’être rémunérée.
Un engagement qui doit aller jusqu’au bout
La signature d’un mandat de vente marque le début d’un accompagnement, pas la garantie d’une commission.
Pour une agence immobilière, accepter un mandat signifie s’engager à défendre le prix du bien, à rechercher des acquéreurs sérieux, à conseiller le vendeur et à suivre chaque étape de la transaction.
À Montpellier, dans sa métropole et dans l’Hérault, les agences du groupement IMAGIMMO accompagnent les propriétaires dans leur projet de vente avec méthode, transparence et connaissance du marché immobilier local.
Chez IMAGIMMO, nous nous engageons uniquement lorsque nous savons pouvoir défendre votre projet jusqu’au bout.
